三月初，天气转暖。

    上午九点出头，阳光透亮，照在身上暖融融的，很舒服。

    LF市第一罐头厂大门口，李振国带着几名厂部主管整齐站在门口等候。

    他穿着一身乾净的工装，神态沉稳，不知不觉间身上多了几分领导的气势。

    这家老牌国营厂当年也是廊坊数得着的明星企业，可惜大锅饭吃久了，体制僵化、管理混乱、人员臃肿，硬生生把一手好牌打烂了。

    近几年，罐头销量大减，库存积压如山，连年亏损，早已走到了濒临倒闭的悬崖边。

    去年，李振国盯上了这家老厂。

    虽然厂子存在很多问题，但厂里十条生产车间、二十条进口生产线底子紮实，好好养护修复，还能再用十年。

    主要问题就是人太多，且闲散惯了，精简精简，把制度立起来，标准提上去，盘活不是难事。靠着李哲在廊坊的人脉，李振国顺顺当当拿下了生产线租赁权。

    他还主动揽下了原厂职工安置的事，优先招老员工，政府那边也就放了心。

    过完年他就扎在厂里，招团队、囤原料、修设备、做培训，一天没闲着。

    折腾了一周标准化集训，那些老员工技术本来就不差，改改懒散毛病，加上多劳多得的工资，个个跟打了鸡血似的。

    二月底，停产很久的罐头厂终於又重新运转起来。

    一辆黑色皇冠从马路尽头拐过来，缓缓停在大门口，梁卫国从驾驶室出来，换上了一身深色西装，看着有些不搭。

    他拉开後排车门，李哲从车里走下来。

    李振国带着人迎上去。

    「李董。」

    他冲李哲点点头，又看向梁卫国，笑着说了句「梁师傅也来了」。

    梁卫国咧嘴一笑：「李总好。我现在是李董的司机。」

    「不错不错。」李振国拍了拍梁卫国的肩膀，又对着李哲说：「有梁师傅这麽靠谱的人在你身边，以後去哪都方便。」

    李哲笑道：「是啊，我现在也能偷个懒儿，在後排打个盹儿了。」

    他话锋一转，问道：「二叔，厂里的情况现在怎麽样？」

    「已经开始复工复产了。」李振国指了指身後几个人，「知道你不想影响生产，所以就没告诉员工。我带着厂里的几个部门负责人，给你汇报汇报工作。」

    李振国依次介绍身後众人，「这三位你都熟，都是咱们公司的老人，我从老厂那边调来的。」他又指向旁边两人，「这两位是原厂留下来的核心人才，林大海，原罐头厂副厂长，主抓生产；靳卫平，负责设备维修和全厂後勤，都是实打实的老手，能力过硬。」

    「李董好。」两人客客气气打招呼。

    两人在老厂耗了多年，厂子一天不如一天，眼瞅着就要大厦将倾。如今新老板年轻有为，还愿意盘活老厂、善待员工，心里满是感激和好奇。

    李哲伸手跟他们握了握，说了几句「辛苦了」「好好干」之类的场面话，语气不算热络，但也不让人觉得敷衍。

    寒暄过後，李振国主动引路，「李董，我带您去生产车间转转，实地看看生产线的运转情况。」一行人沿着硬化路面走进生产主车间。

    昔日死气沉沉、拖遝散漫的国营老厂，早已换了模样。

    生产线全数启动，「嗡嗡……」的机器轰鸣声不绝於耳。

    传送带上一罐罐铁罐八宝粥在流水线上移动，罐体经过清洗後进入灌装工序，糯米、红豆、花生、莲子、桂圆等八种原料按比例精准落入罐中。

    封口机「哢嗒哢嗒」地压盖，蒸腾的雾气裹着粮食特有的香气扑面而来。

    他放慢脚步，视线从生产线上扫过去。

    副厂长靳卫平介绍道，「这套设备是东德进口的，八十年代初期引进，虽然算不上最新款，但德国货的底子摆在那里，钢板厚，焊缝匀，传动系统保养得当的话，再用十年也不成问题。」

    「封口机的密封圈是新换的？」李哲问了一句。

    开了一年多的罐头公司，他没少来罐头厂视察，基本摸透了机器设备的运转情况。

    靳卫平眼睛一亮：「李董好眼力。年前大检修，发现三封口机的密封圈老化了，原厂配件买不到，我找了天津一家做橡胶制品的厂子，照着尺寸定做了一批。」

    「效果怎麽样？」

    靳卫平答道，「还不错，原厂那个是丁腈橡胶，属於上一代的产品，耐热也就八九十度。我定的这个是氟橡胶，一百五十度没问题，寿命至少长一倍。」

    李哲点点头，没再多说。

    他又看了看杀菌釜的控制仪表，温度、压力、时间三个参数都在标准范围内，高温高压杀菌是八宝粥的关键工序，火候不到容易变质，过了又影响口感。

    记录表格挂在旁边，每半小时填一次，字迹工整，没有涂改痕迹。

    车间里的工人大多穿着乾净的蓝色工服，戴着帽子、口罩和手套，卫生方面也没有问题。

    工人们看到李哲一行人，眼神里带着好奇。几个年轻点的女工偷偷擡头打量，被班组长一瞪，又赶紧低下头干活。

    从一号车间出来，李振国又带着李哲参观了其他车间，每个车间都有条不紊的施工，没有出现什麽纰漏。

    李哲走得不快，每条线都停下来看一会儿，跟工人们聊上几句。

    一圈转下来，他挺满意。

    看到李哲的神色，李振国心里有了底，步子也轻快了些。

    他领着李哲往库房走，梁卫国则始终不紧不慢地跟在李哲身侧，渐渐进入了保镖的角色。

    库房在原厂区的北侧，占地面积不小，目测有两三千平方。

    卷帘门半开着，里面码放着一排排纸箱，整整齐齐，垛高两米出头，每垛之间留了一米宽的通道，叉车能轻松进出。

    「这是八宝粥的成品。」李振国走到最近的一垛前，拍了拍纸箱，「开工五天，产量还不算多，目前库存大概四十吨左右。」

    李哲随手抽了一箱，用钥匙划开封箱胶带，从里面拿出一罐，拉环一拉，露出了里面的食材，色泽透亮，颗粒饱满。

    他尝了一口，甜度适中，口感软糯，各方面都没问题。

    李哲又打开一罐八宝粥递给梁卫国，後者接过去也没客气，两口就扒拉完了，还舔了舔嘴唇。「好吃。」梁卫国评价得很朴实。

    李哲目光往库房深处移了移，那边还堆着大量纸箱，但包装跟这边的八宝粥明显不一样，颜色发旧，纸箱边缘有些磨损，上面落了一层薄灰。

    「二叔，那边堆的是什麽？」

    李振国顺着他的视线看过去，叹了口气：「那些都是原LF市第一罐头厂滞销的库存。他们卖不出去，也没地方放，暂时还堆在我们这儿。

    我之前跟他们提过，让他们尽快搬走，嘴上答应得好好的，但东西卖不出去，搬也没处搬，就这麽一直搁着了。」

    「库存有多少？什麽种类？」

    「具体数量我没细问，粗略估计不会低於五百吨。」李振国掰着手指头数，「肉罐头、蔬菜罐头、水果罐头都有。红烧猪肉、午餐肉、黄桃、糖水梨、西红柿罐头……五花八门，什麽都有。」

    「质量怎麽样？还有多久保质期？」

    「质量没问题。」李振国顿了顿，「这批货压的时间不短了，再卖不出去，过完今年年底差不多该过期了。」

    李哲没接话，转身往库房深处走。

    他走到那堆旧库存前，随手抽出一箱，纸箱上印着「LF市第一罐头厂」的红色字样，旁边是厂徽，设计风格还是八十年代初的样子。

    他拆开箱子，里面是红烧猪肉罐头，马口铁罐身没有锈迹，也没有鼓胀变形，说明封口和杀菌都没问题他打开了一罐，因为天气冷，上面凝固着一层白油，他挖了一块肉品尝，肉质紧实，味道有些腻，很咸，算不上太好吃，至少不太符合国人的口味。

    「这批货，当初为什麽会滞销？」李哲随口问了一句。

    林大海凑上来解释：「主要还是体制问题。以前我们只管生产，不管销售，生产计划是上级定的，年年加码，超出来的就堆在库里，越积越多。

    等想卖的时候，市场已经被南方的民营企业占了，人家价格比我们低，包装比我们好看，渠道也比我们灵活，我们根本竞争不过。」

    李哲在库房里转了一圈，情况了解的差不多了。他让几位管理层先去忙自己的事，身边只留了李振国和梁卫国。

    李振国将两人请到了办公楼二层的厂长办公室。

    办公室不大，十几平米，一张办公桌，一张会客沙发，窗户朝南，阳光照进来暖洋洋的。

    李振国给两人倒上茶水，笑道，「这龙井，还是你去年送我的，味就是正。」

    李哲端起杯子喝了一口，靠在沙发上，翘着二郎腿说，「茶叶，一批跟一批的品质不同，一分钱一分货，回头遇到好的，我再多买点。」

    李振国在他对面坐下，手里也捧着一杯茶，感慨道，「这次能顺利拿下这个厂，张区长那边没少出力，各部门都客客气气的，没有一个上门找麻烦。

    加上你区人大代表的身份也起了作用，要不然不可能这麽快就复工复产。」

    李哲嗯了一声，放下杯子，「二叔，我准备买下原厂留下的那些库存罐头。」

    李振国往前探了探身子，有些吃惊道，「虽说罐头质量是没问题，但是你要这些罐头做什麽？就算要增加咱们公司的品类，重新贴牌换包装也很麻烦。

    再说了，国内老百姓对罐头这东西本来就不怎麽感兴趣，要不然这批货也不会压了这麽久卖不出去。」李哲把沈亚楠牵头跟苏联做以物换物的事说了一遍。

    李振国听完，缓缓靠在沙发上，叹道，「唉，当年的老大哥，居然混到连饭都吃不饱了。咱们国家老百姓不爱吃的罐头，人家反倒当成宝。」

    「瘦死的骆驼比马大。」李哲笑了笑，「这位老大哥以前毕竟是阔过的，家底很厚。

    只要咱们有足够的物资，还是能从人家手里换到不少好东西。各取所需嘛。」

    李振国彻底想通了，眼睛一亮：「我明白了，我找个时间，约一下廊坊罐头厂原厂长，把那几百吨库存全部盘下来。」

    「动作要快。」李哲点出了关键，「现在市面上还没多少人盯上这条贸易渠道，罐头价格也低。一旦北向贸易做大了，所有人都会反应过来，罐头立马变成紧俏货，价格疯涨，到那时候成本就高了。「我今晚就约林大海、靳卫平碰面，摸摸原厂的情况，谈起来也更有底气。」李振国想了想，又说道，「不过话说回来，收旧货只是短期套利。

    咱们要是真想长期做北向食品供应，光靠国旧货不够，是不是得扩大自有产能？」

    「可以。」李哲毫不犹豫地点了头，「只要是合适的罐头厂，直接租下来或者谈代加工合作，全力把产能拉上去。」

    年底苏联解体，未来三五年，东欧和苏联那边的民生缺口根本填不满，食品出口不愁没销路。现在提前布局扩产，就是抢占最好的时机。

    随後，两人敲定了库存罐头的收购细节与大致价格，并确定了数名具体负责采购工作的人员。采购工作由李振国统筹负责，同时另设若干名监督员，以对收购价格与罐头品质进行把关。转眼到了正午饭点。

    李振国站起身，提议道：「老二，今天中午别走了，叫上那几个管理层，一起吃个饭。

    林大海和靳卫平都是从原厂留下来的人才，本事是有的，就是以前吃大锅饭久了，心气儿给磨没了。现在到了咱们这儿，你当老板的露个面、表个态，人家心里也就有底了。」

    李哲也伸了个懒腰，笑着说：「二叔，您现在越来越像个领导了。」

    「少贫嘴。」李振国也笑了，「我是怕你把架子端得太高，底下人想表忠心都找不着门路。」「行，那就一起吃顿饭。」李哲从善如流。

    他下午虽然还有事，但也不差这顿饭的工夫。再说，他也知道叔叔说得在理，做生意、管企业，从来不是单打独斗。

    总得让管理层有机会接触自己，当面聊一聊，彼此熟悉了，才能建立信任。

    连面都见不上、话都说不上几句，还谈什麽凝心聚力？